幾年前，外國(guó)人參加“寶馬展”，走到中國(guó)企業(yè)展區(qū)看到“中國(guó)制造”時(shí)都帶著幾分不屑。但近年來，隨著中國(guó)裝備制造業(yè)技術(shù)研發(fā)的崛起，國(guó)外客商對(duì)中國(guó)制造已是另眼相待。
在被稱為“世界三大工程機(jī)械盛會(huì)”之一的德國(guó)寶馬展上，很多國(guó)際客商在泉工德國(guó)策尼特的展區(qū)流連忘返，簽訂單、談意向，頻頻豎起大拇指。這樣的改變，源自于泉工機(jī)械對(duì)產(chǎn)品一絲一毫精細(xì)打磨的工匠精神，源自于泉工對(duì)技術(shù)不懈追求創(chuàng)新突圍的探索精神。
謀定而后動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，提升智能制造的服務(wù)水平，泉工的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)際磚機(jī)市場(chǎng)上各路頂尖產(chǎn)品全方位系統(tǒng)分析，規(guī)避了這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)弊端，形成了獨(dú)具泉工特色的產(chǎn)品風(fēng)格。揚(yáng)長(zhǎng)避短的產(chǎn)品開發(fā)思路，再加上對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛把控，讓泉工的磚機(jī)一下子成了國(guó)際市場(chǎng)上的香饃饃。紛至沓來的市場(chǎng)訂單和口口相傳的好口碑，也讓企業(yè)躍居國(guó)內(nèi)磚機(jī)行業(yè)龍頭，傲立于行業(yè)之巔。
高端展會(huì)演繹智造新標(biāo)桿
競(jìng)風(fēng)流
“德國(guó)制造對(duì)于每件產(chǎn)品甚至每個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)小部件都追求極致。這樣的態(tài)度恰恰是德國(guó)工業(yè)精神的最佳注腳，值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)?！币幌蜓瞿降聡?guó)先進(jìn)技術(shù)的泉工董事長(zhǎng)傅炳煌并不是只停留在口頭的贊賞上，而是善于因勢(shì)利導(dǎo)，化敵為友，乃至直接收購(gòu)消化。
2013年，泉工收購(gòu)老牌磚機(jī)企業(yè)德國(guó)策尼特后，如虎添翼。通過對(duì)德國(guó)技術(shù)的引進(jìn)吸收消化，泉工把德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹拼u技術(shù)和自身數(shù)十年的制造經(jīng)驗(yàn)相融合，再結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，研發(fā)出多款新型磚機(jī)設(shè)備。德國(guó)技術(shù)無疑是泉工制造的優(yōu)勢(shì)，這樣的聯(lián)合和互補(bǔ)，勢(shì)必成為泉工拓展國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
德國(guó)寶馬展是世界上規(guī)模最大、國(guó)際影響力最強(qiáng)的專業(yè)展覽會(huì)之一。作為全球工程機(jī)械領(lǐng)域的競(jìng)技平臺(tái)，這里聚集全球業(yè)內(nèi)企業(yè)，比拼尖端技術(shù)，展示特色新品，無異于一次江湖武林的“華山論劍”。
今年4月份，泉工德國(guó)策尼特公司在德國(guó)寶馬展（Bauma 2016）的核心展位區(qū)亮相，展出了目前世界上先進(jìn)新款的1500全自動(dòng)設(shè)備及升級(jí)版940免托板磚機(jī)，先進(jìn)的技術(shù)和性能配置，得到了業(yè)內(nèi)人士的極大認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)吸引了大量的意向客戶及觀眾駐足觀看。在為期7天的展會(huì)中，泉工策尼特公司共接待了數(shù)百批次的客戶，簽署了數(shù)臺(tái)套訂單，并有許多意向客戶在進(jìn)一步溝通中。
“中國(guó)制造雖然起步較晚，但學(xué)習(xí)的心態(tài)和技術(shù)上的沉淀，讓我們?cè)趪?guó)際舞臺(tái)上大放異彩。”傅炳煌對(duì)泉工和本地制造業(yè)信心滿滿?，F(xiàn)在，泉工擁有海外客戶超過7000個(gè)。
英國(guó)媒體最近報(bào)道指出，德國(guó)企業(yè)迄今與中國(guó)投資者合作的經(jīng)歷表明，絕大多數(shù)中國(guó)投資者并不是太關(guān)注迅速取得財(cái)務(wù)獲利，而是更多地關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)?！八麄儯ㄖ袊?guó)投資者）的確希望走向世界，并在發(fā)達(dá)市場(chǎng)獲得立足之地。”
傅炳煌無疑是這樣一位具有全球眼光、雄才韜略的企業(yè)家、投資家。
海內(nèi)外訂單紛至沓來
得天下
“做外貿(mào)，關(guān)鍵還是得靠企業(yè)自身實(shí)力?！泵鎸?duì)目前復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，名聲在外的泉工胸有成竹毫無懼色。在今年春季第119屆廣交會(huì)上，泉工股份海外銷售部負(fù)責(zé)人帶去的940型多功能免托板砌塊磚機(jī)、913型移動(dòng)式單層免托板磚機(jī)和T10全自動(dòng)砌塊磚機(jī)等多款產(chǎn)品，憑借泉工收購(gòu)德國(guó)老牌廠家策尼特公司后掌握的免托板制磚成型技術(shù)，獲得了行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拿到了滿滿的國(guó)際訂單。
“現(xiàn)在，我們不僅擁有7000多個(gè)國(guó)外客戶，在中國(guó)的銷量也不斷提高，收購(gòu)前的20年內(nèi)，德國(guó)策尼特公司在中國(guó)只賣出4臺(tái)機(jī)器，而我們一年就做到了?！备当徒榻B，從德國(guó)引進(jìn)的機(jī)器成功吸引了眾多國(guó)企的注意，近幾年公司每年訂單幾乎爆滿，而在德國(guó)的子公司也從原本的30人壯大到100多人。
在去年7月舉辦的中國(guó)砂石協(xié)會(huì)再生骨料分會(huì)成立大會(huì)上，泉工現(xiàn)場(chǎng)簽約，售出2條德國(guó)策尼特固廢處理制磚生產(chǎn)線。當(dāng)月，泉工在莫桑比克順利完成QT10生產(chǎn)線的安裝，并開始投產(chǎn)。與此同時(shí)，贊比亞客戶的T10簡(jiǎn)易生產(chǎn)線馬不停蹄地完成裝柜并發(fā)貨。8月，泉工的QT10、QT6磚機(jī)生產(chǎn)線先后在南非、印度完成安裝調(diào)試等。
在剛剛結(jié)束的第十四屆6·18海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)上，泉工攜940全能型混凝土制品成型機(jī)（免托板）及T10全自動(dòng)砌塊成型機(jī)兩款設(shè)備參展。這兩臺(tái)設(shè)備是泉工收購(gòu)德國(guó)磚機(jī)企業(yè)策尼特后雕琢出來的匠心之作，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多意向客戶。
古希臘哲學(xué)家阿基米德有一句名言：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能翹起地球。傅炳煌明白，技術(shù)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)，掌握了先進(jìn)技術(shù)，就能撬動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。他把十個(gè)手指頭緊緊握起，朝著一個(gè)目標(biāo)集中發(fā)力——迅速搶占行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，并且不斷創(chuàng)新突圍，最終得技術(shù)者得天下。
如今，泉工已經(jīng)成為中國(guó)更具規(guī)模的制磚一體化解決方案運(yùn)營(yíng)商和混凝土砌塊（磚）機(jī)械的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，笑傲于磚機(jī)江湖。
